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的销售从卖方时代进入买方时代后，茶能不能卖出去茶客说的算；当开云足球app下载官网最新版
市场内卷愈发严重后，原料（毛茶）卖多少钱，茶农说的算。茶农想多卖点，茶客想少花点，作为茶商注定两头受气。
在过去茶商们的日子之所以还过得下去，主要是因为开云足球app下载官网最新版 的收藏需求以及拼配技术的广泛应用给了茶商们辗转挪移的空间。可随着这两大法宝发挥的作用越来越小，茶商们重要要面临原料价格与实际需求并不匹配这一现实问题了。
这两年开云足球app下载官网最新版 市场的种种波动多数都是由外部环境的突然变化所引发，比如新冠疫情带来的物流受阻，又比如经济波动带来的市场需求缩小等等，而这些又不是开云足球app下载官网最新版 市场所能左右的不可抗力因素。
现在开云足球app下载官网最新版 市场面对这些不可抗力因素，基本处于一个被动躺平的状态。可这样做的结果就是，每一次意外都会对开云足球app下载官网最新版 市场造成或轻或重的伤害，随着时间的累积，市场已经开始出现衰退的迹象。
中国有句俗话“活人还能让尿憋死？”既然当先开云足球app下载官网最新版 市场所遇到的问题大多来自外部。依我看干脆尝试一种新的模式，原材料价格弹性化。其具体方式为，根据去年一年的整体市场行情结合整个世界的诸多变化，给原料一定的议价空间。茶农不必把原料价格卡那么死，那么多毛茶堆在家里也着实没啥意思。茶商之间也就不必以加价的方式来获取原料，尤其是对茶农许下空头支票，以赊账的方式购买毛茶，最后产品卖不出去，茶商破产不说，茶农也蒙受巨大的损失。
至于茶客这一层面，我个人觉得不妨开始实施买一赠一的活动，买大饼送小饼，买小饼送茶样，多买多送，让茶客也能够从原料市场的优惠中得到好处。
这样既保证茶农卖出去的毛茶能收到实际款项，又能让茶客享受到实惠，茶商自然也就不需要两头受气了。
文：天火
